那請(qǐng)想想財(cái)富自由的寶貴吧，內(nèi)蒙古網(wǎng)絡(luò)公司想想為了財(cái)富自由你愿意付出努力嗎？

有人問(wèn)內(nèi)蒙古網(wǎng)絡(luò)公司：哎，不對(duì)啊落木，你這門(mén)課的課程名字是人人都能學(xué)會(huì)的建站課，怎么又扯到財(cái)務(wù)自由之路去了，感覺(jué)一點(diǎn)都不相通?。?br />

落木看到這個(gè)問(wèn)題就開(kāi)始回復(fù)了：此言差矣，任何學(xué)科從底層上來(lái)說(shuō)其實(shí)都是相通的，現(xiàn)在就由我來(lái)講講它們兩個(gè)之間為什么相通。

為什么相通？現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我自己的看法：

1.直觀上說(shuō)，不管你是什么行業(yè)，做到一定規(guī)模，都是要做自己的網(wǎng)站的網(wǎng)站可以建立你的個(gè)人IP，為什么要做個(gè)人IP？從營(yíng)銷的角度來(lái)談一談

業(yè)績(jī)=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)次數(shù)

（1）流量環(huán)節(jié)：整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，流量成本獲客成本肯定是一年比一年高，這是不可逆的趨勢(shì)，一直在做流量的會(huì)有切身感受，高成本的流量是小公司承受不了的，但是個(gè)人IP是靠?jī)?nèi)容去導(dǎo)流，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)流量成本極低，投入的主要是時(shí)間和精力，這是做個(gè)人IP的一個(gè)理由，解決業(yè)績(jī)公式中的“流量”環(huán)節(jié)，低成本獲客。

（2）轉(zhuǎn)化率：營(yíng)銷的核心是成交，成交的核心是信任，信任決定了轉(zhuǎn)化率，信任度的培育有太多方法，個(gè)人品牌是形成信任的重要方法之一。個(gè)人IP經(jīng)營(yíng)的是人，一個(gè)溫暖的人，一個(gè)垂直領(lǐng)域的專家，一個(gè)有個(gè)性的人，比公司品牌更容易讓客戶相信，這是做個(gè)人IP的第二個(gè)理由，解決業(yè)績(jī)公式中的“轉(zhuǎn)化率”環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化率會(huì)更多，因?yàn)槲覀兌枷矚g跟自己信任的人合作。

（3）客單價(jià)：為啥奢侈品可以賣(mài)高價(jià)，原材料并不是主要原因，本質(zhì)是品牌加持，阿迪、耐克在中國(guó)代工，為啥貼上logo價(jià)格就跟回力鞋不一樣了？這就是品牌的價(jià)值，你有牌子，就可以獲得更高的定價(jià)；你沒(méi)有牌子，只能參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這是做個(gè)人IP的第三個(gè)理由，解決業(yè)績(jī)公式中的“客單價(jià)”環(huán)節(jié)，內(nèi)蒙古網(wǎng)絡(luò)公司你打造了個(gè)人IP，你可以獲得更高的定價(jià)權(quán)。

（4）復(fù)購(gòu)次數(shù)：電商平臺(tái)大的問(wèn)題是什么，就是大部分客戶是平臺(tái)的，并不是商家的。我是15年淘寶老用戶，買(mǎi)過(guò)記不清的產(chǎn)品，但是沒(méi)有對(duì)某家商家特別有印象，只是對(duì)淘寶有印象，打開(kāi)淘寶依然是：搜索+看排名+看評(píng)價(jià)。個(gè)人IP是私域玩法，粉絲跟隨的是你，你持續(xù)的通過(guò)作品和內(nèi)容觸達(dá)客戶，持續(xù)的種草養(yǎng)草。我一直說(shuō)個(gè)人IP是越做越香，就是這個(gè)道理，跟隨的越久，信任度越深，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻是同行無(wú)法取代的，客戶產(chǎn)生復(fù)購(gòu)需求，有個(gè)人IP的成功率更高，這是做個(gè)人IP的第四個(gè)理由，解決業(yè)績(jī)公式中的“復(fù)購(gòu)次數(shù)”環(huán)節(jié)。以上就是從營(yíng)銷的角度看待為何要打造個(gè)人IP的理由，我沒(méi)有準(zhǔn)備講稿，是即興發(fā)揮，當(dāng)然是深度思考的結(jié)果，我感覺(jué)這個(gè)內(nèi)容可以收費(fèi)了，分享給看到這里的朋友們。再分享一個(gè)發(fā)生在我身上，一件令我印象很深的事：有剛認(rèn)識(shí)的陌生人準(zhǔn)備在我這里購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品，對(duì)方當(dāng)時(shí)在微信上說(shuō)：怕這年頭騙子多，能不能先給一半的錢(qián)？我說(shuō)：當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，然后我把我愛(ài)換客網(wǎng)的網(wǎng)址發(fā)了過(guò)去，我說(shuō)這是我自己的網(wǎng)站，不會(huì)跑路的，放心。過(guò)了不到1分鐘的時(shí)間，對(duì)方把全款打過(guò)來(lái)了，說(shuō)：我看了你的網(wǎng)站，我信任你。我說(shuō)：感謝信任。那是我迄今為止收到剛認(rèn)識(shí)的陌生人轉(zhuǎn)賬最多的一次：一萬(wàn)塊。你看，這就是個(gè)人IP在實(shí)際案例上的體現(xiàn)，其實(shí)和網(wǎng)站本身盈不盈利是沒(méi)多大關(guān)系的，網(wǎng)站就是你自己給自己的信任背書(shū)。

2.客觀來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站目前還是有一定小小的門(mén)檻的，內(nèi)蒙古網(wǎng)絡(luò)公司也正是有了這個(gè)小小的門(mén)檻，所以顯得比較珍貴。